發布時間：2018.06.15 15:38作者：趙樹(shù)玲-上海教學部
一(yī)、營銷思維服務
1、關系建立
借助培訓顧問的力量以及電(diàn)話(huà)、微信、見面的方式與學員(yuán)快速建立關系，爲後期的相處做好鋪墊
2、班委借力
塑造班委價值
開(kāi)設班委定崗會議
有困難多請教班委
班級活動展現班委魅力
3、目标設立
目标分(fēn)解、尋找意向、鋪墊意向、假設成交、單獨異議
4、服務走訪
多傾聽(tīng)學員(yuán)的公司的故事
5、借力打力（處理異議）
傾聽(tīng)、緻歉、給予方案
給予超期望、給予關注
給足面子、樹(shù)立威信
二、營銷配合策略
1、互相塑造
問學員(yuán)與培訓顧問的故事、傾聽(tīng)被成交的原因、塑造培訓顧問、建議邀請培訓顧問做分(fēn)享
2、課程營銷
課程前期與總監和培訓顧問盤點客戶
課程上溝通配合方式及再度盤點
單獨配合培訓顧問做攻破
課後電(diàn)話(huà)假設成交
3、獨特産品
了解客戶實力和需求、陪同夥伴走訪、身邊客戶見證、不斷挖掘客戶痛點
4、信息共享
客戶榮譽、生(shēng)日等值得送祝福的事、公司現狀共享、公司管理者
大(dà)企管理是一(yī)家緻力于提供管理咨詢與培訓服務的企業。我(wǒ)們擁有完善的産品體(tǐ)系，包括多種培訓項目和管理咨詢服務，涵蓋了企業的關鍵領域。通過我(wǒ)們的培訓項目，企業的高層經營者和中(zhōng)層管理者可以提升領導力和管理能力。而我(wǒ)們的管理咨詢服務則包括戰略規劃、組織優化、人力資(zī)源管理、财稅管控等多個方面，爲企業量身定制解決方案，幫助實現可持續發展。此外(wài)，我(wǒ)們還提供管理托管服務，助力企業實現長期發展目标。作爲中(zhōng)國民營企業管理咨詢的引路者，大(dà)企管理将繼續以高品質、高價值的服務，幫助客戶實現成功，并成爲幫助中(zhōng)國民營企業做大(dà)做強的綜合服務商(shāng)。與我(wǒ)們一(yī)起，共創更加成功的未來！
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